對于堅持國際化戰略多年的正泰集團來說，其在斯里蘭卡取得的成績，為中國企業探求品牌國際化提供了一條可借鑒的有效路徑，也在某種程度上成為中斯商貿合作共贏的一個典型樣本。

 

“走出去”一直是企業做強做大，成就品牌國際化的重要戰略。從上世紀九十年代的長虹、TCL、海爾，到今天的華為、中興、小米等，一代代中國企業家為之前赴后繼。

 

在這股洪流之中，來自中國的工業電器龍頭企業與新能源領軍企業——正泰集團，在二十余年低調務實的國際化進程中，充滿智慧地走出了一條獨具特色的道路。

 

4月24日，正泰集團在斯里蘭卡舉行品牌巡展活動，浙江省委副書記王輝忠，浙江省工商聯主席、正泰集團董事長南存輝專程出席。當天下午，正泰斯里蘭卡CHINT POWER公司舉行了具有濃郁當地特色的燃燈禮儀式，以熱烈、地道的斯里蘭卡方式歡迎遠道而來的中國客人。

 

南存輝在歡迎儀式上表示，近些年來，正泰集團在斯里蘭卡取得了跨越式發展，斯里蘭卡是正泰集團全球化戰略中的一個重要布局，也是中斯商貿合作共贏的重要體現。

 

 

 “本土化”成效顯著

 

自2006年和斯里蘭卡電力公司CEB合作開始，正泰集團在斯里蘭卡走出了一條鮮明的品牌本土化之路。

 

在運營管理模式上，正泰集團在斯里蘭卡建立了CHINT POWER公司，成功組建了本土化精英團隊和資深電器行業專家隊伍。正泰集團在派駐專人的同時，不斷加強對本地團隊的培訓和指導，包括邀請到工廠實地參觀等，把正泰在中國及其他地方的經驗輻射延伸到斯里蘭卡。

 

同時在渠道拓展方面，正泰集團總部協助CHINT POWER公司在最近4年內，累計舉行了8場專業展會、50多場推介會，40多輛運輸車的車體廣告更是成為流動的招牌，創設了4個品牌網站，布局了1000多個店招，從而把正泰集團的Logo打造成斯里蘭卡各大城市一道“靚麗的風景線”。

 

 

尤為值得一提的是，CHINT POWER公司在斯里蘭卡創建了極富特色的“電工俱樂部”。CHINT POWER公司通過在斯里蘭卡各地開展推介會，將參加推介會的當地電工發展成為“電工俱樂部”會員。這些會員在深度了解了正泰的產品、品牌后，大多會主動向客戶推薦使用正泰產品。